TL;DR
· Kosten: Media (CPM) +Plattform/Tech + Agentur-Management + Creatives (+ optional 3rd-Party-Daten).
· Effizienzhebel: Zielgruppenlogik, Frequency Capping, Exclusions, Creative-Tests, Retail Readiness.
· Rahmen: Mindestlaufzeit 3Monate mit über die Laufzeit mindestens fünfstelligem Budget.
· Vorteil: Amazon-Vorteil: +3 %Mediawert.
· Pricing (Salesboat):Grundgebühr 500 € / Monat oder 10 % vom Ad Spend (dann Mindestgebühr 1.500 € /Monat).
Was ist Amazon DSP – und wofür eignet sie sich?
Amazon DSP ist die programmatische AmazonWerbung für Display- und Video-Inventar – on- und off-Amazon. Im Unterschied zu Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Disolay steuern Sie Reichweite & Frequenz über alle Funnel-Stufen: von Awareness (z. B. Fire TV) bis kaufnahes Remarketing (Detail-Page-Viewer, Add-to-Cart).
Weiterlesen: Vergleich zu Suchanzeigen in Amazon DSP vs. PPC: Die beiden Advertising-Tools im Vergleich
Typische Einsatzfälle
· Upper Funnel: Lifestyle/In-Market, Category Shoppers, Similar-to-Purchasers.
· Mid Funnel: DSP Kampagne mit DPV-Remarketing, Brand-Store-Visitors.
· Lower Funnel: KaufnaheSegmente, Cross-/Upsell auf ASIN-Basis.
Kostenüberblick & Einflussfaktoren
Media (CPM)
Abrechnung pro 1.000 Sichtkontakte (vCPM/CPM). Treiber: Inventarqualität, Zielgruppe, Saison, Frequency Cap, On/Off-Amazon, Display vs. Video.
Plattform/Tech & Amazon-Vorteil (+3 % Mediawert)
Je nach Setup (Self-Service/Hybrid/Managed) Plattformgebühren (oft % vom Ad Spend) und ggf. Datenanbieter-Kosten.
Salesboat-Vorteil: Durch unsere Anbindungen ein großes Agenturnetzwerk erhalten wir bei Amazon +3 % Mediawert on top.
Beispiel: 10.000 € Budget ⇒ effektiv 10.300€ an Werbeinventar.
Agentur-Management
Planung, Setups, Optimierung, Reporting, Creative-Testing. Modelle: Retainer oder % vom Media (mit Mindestfee).
Creatives
Static-Formate (mehrere Größen), Video(15/30s), Message-Map für systematische A/B-Tests.
Optionale Daten
3rd-Party-Audiences mit CPM-Aufschlägen(zusätzliche In-Market-Segmente).
Unser Pricing (Salesboat)
Wir haben uns intern nochmals abgestimmt.
· Option A: monatliche Grundgebühr 500 €.
· Option B: 10 % vom Ad Spend – ohne Grundgebühr, dafür Mindestgebühr 1.500 € pro Monat, um die Betreuung wirtschaftlich abzubilden.
Beispiele zu Option B
· 10.000 € Ad Spend ⇒ 10 % =1.000 € < 1.500 € → es greift die Mindestgebühr 1.500 €.
· 20.000 € Ad Spend ⇒ 10 % =2.000 € (> 1.500 €) → 2.000 €.
Beispielrechnung (Schema – Media & Wirkung)
Annahmen
Media 20.000 €, CPM 6 €, Viewable 65 %, CTR0,35 %, PDP-CVR 8 %, Ø Warenkorb 25 €.
Rechenschritte
1. 1. Impressions = 20.000 € / 6 €× 1.000 = 3.333.333
2. 2. Viewable (65 %) ≈ 2.166.667
3. 3. Klicks ≈ 11.667
4. 4. Bestellungen ≈ 933
5. 5. Umsatz ≈ 23.325 €
Effekt des +3 % Mediawerts
20.000 € → 20.600 € effektive Ausspielung ⇒alle Reichweiten-KPI steigen ≈ +3 % (Impressions, Klicks, i. d. R. auch Orders).
Hinweis: DSP ist häufig Upper/Mid-Funnel. Berücksichtigen Sie indirekte Effekte (Brand-Suchen, DPVs, organischer Umsatz, TACOS). Attributionsfenster vorab festlegen (z. B. 7/14/30 Tage).
„DSP Kampagne“ richtig planen: von Hypothese zu Setup
Step-by-Step-Guide: Wie erstellt man eine Amazon DSP Kampagne?
Ziele & Hypothesen
· „+40 % Detail Page Views für ASIN-Gruppe X in 6 Wochen.“
· „+15 % New-to-Brand-Käufe inKategorie Y in 60 Tagen.“
Audience-Design
· Prospecting: Lifestyle/In-Market + Category Shoppers; Exclusions: Käufer/Visitors der letzten X Tage.
· Remarketing: PDP-Viewer,Store-Visitors, Add-to-Cart.
· Similarity: Similar-to-Purchasers zur skalierbaren Reichweite.
Struktur & Frequenz
· Kampagnen sauber trennen: Prospecting / Remarketing / Similar.
· Frequency Capping (z. B.2–3/Tag Prospecting; 1–2/Tag Remarketing).
· Pacing: gleichmäßig starten, dann gemäß Learnings optimieren.
Creatives & Tests
· Pro Bucket 2–3 Varianten(Hook/Benefit/Proof/CTA).
· Video: klarer Erste-Sekunden-Hook; Static: mehrere Größen für Delivery.
· Rotation alle 2–4 Wochen; Verlierer konsequent ersetzen.
Retail Readiness
PDP-Qualität, Preis/Promo, Prime/Verfügbarkeit – sonst verpufft Display-Traffic.
Budget, Laufzeit & Messung
Budgetrahmen
So planen, dass jede Zielgruppe in 2–4 Wochen statistisch greift (meist fünfstellig pro Testphase).
Mindestlaufzeit
3 Monate – mit über die Laufzeit mindestens fünfstelligem Gesamtbudget (Lernphase → Optimierung → Validierung).
KPIs & Downstream
Reach, Frequency, vCPM, DPV-Rate, CTR,New-to-Brand; getrennt nach Post-View/Post-Click. Downstream: Brand-Suchen, organischer Umsatz, TACOS beobachten.
So holen Sie mehr aus dem DSP-Budget
Audience-Hygiene
Saubere Exclusions & Recency, Overlaps vermeiden.
Frequency Cap
Ad-Fatigue vs. Under-Exposure ausbalancieren.
Creative-Plan
Kontinuierliche Tests statt "set-it-and-forget-it".
Inventory-Mix
Open Exchange vs. Private Deals; Video für Erstkontakt, Display zur Verstärkung.
Attribution
Fenster & Zählweise vorab fixieren; Incrementality-Checks (Holdout/Geo-Split).
Checkliste: Die richtige Amazon DSP Agentur wählen
Fragen & Kriterien
· Klarer Test-/Optimierungs-Plan (Zielgruppen & Creatives).
· Reporting-Tiefe: vCPM, Viewability, DPV-Rate, NTB, Frequency-Verteilung, Overlap-Analysen.
· Brand-Safety: Blocklisten, Pre-Bid-Filter, Fraud-Kontrollen.
· Vertragliches: Mindestlaufzeit3 Monate & fünfstelliges Laufzeit-Budget; Pricing-Modell (500 € Grundgebühr oder 10 % vom Spend, min. 1.500 €).
· Datenhoheit: Zugriff auf Konten & Rohdaten.
Häufige Fehler – und wie Sie sie vermeiden
DSP an Search-KPI messen; kein Frequency-Cap; zu wenige Creatives; Retail Readiness ignorieren; Overlap zu SP/SB/SD nicht prüfen.
Fazit
DSP wirkt, wenn Hypothesen, Zielgruppen, Frequenz, Creatives und PDP-Qualität zusammenspielen – und wenn Reporting funnel-gerecht ist.
FAQ
Wie hoch sollte das Testbudget sein?
So, dass jede Zielgruppe in 2–4 Wochensignifikant liefert – über 3 Monate kumuliert mindestens fünfstellig.
Welche Mindestlaufzeit ist sinnvoll?
3 Monate (Lernphase, Optimierung, Validierung) – danach Skalieren oder Effizienz-Phase.
Wie messe ich Post-View?
Fenster definieren (z. B. 14/30 Tage),Post-View/Post-Click trennen, mit Holdouts plausibilisieren.
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