Was ist TACOS – Unterschied zu ACOS
Der Total AdvertisingCost of Sales (TACOS) setzt alle Werbekosten ins Verhältnis zum Gesamtumsatzaus bezahlten und organischen Verkäufen. Der Advertising Cost of Sales (ACOS) bezieht sich nur auf den Umsatz, der der Werbung zugeordnet ist. TACOS zeigt damit, ob Werbung zusätzliches organisches Wachstum anstößt und die Gesamtprofitabilität verbessert.
Wichtige Größen imTACOS-Kontext sind die Conversion Rate (CVR), die Werbeausgaben, als auch das Umsatzverhältnis zwischen organischen und bezahlten Umsatz.
TACOS berechnen: Formel
TACOS = Werbeausgaben/ Gesamtumsatz.
ACOS = Werbeausgaben / Werbeumsatz.
TACOS-Ziele je Produktlebenszyklus
Launch-Phase (0–90 Tage)
Ziel: Sichtbarkeit, erste Bewertungen und Ranking-Aufbau. Ein höherer TACOS ist normal und gewünscht (30%+). Investiere in Sponsored Products Keyword Kampagnen auf generische Suchbegriffe, um organisches Keyword-Ranking aufzubauen.
Wachstum (3–9 Monate)
Ziel: Organischer Umsatzanteil steigt, Werbeeffizienz nimmt zu. Zielkorridor oft 8–15% TACOS (sinkend).Schärfe dein Keyword-Portfolio, teste Werbemittel und Platzierungen (Top-of-Search) und ergänze reichweitenstarke Sponsored Brand und Display Anzeigen.
Profitphase (ab ~9 Monaten)
Ziel: Stabil und profitabel. Der TACOS bewegt sich häufig zwischen 5 und 10 %, abhängig von derMarge. Wichtige Hebel sind Wiederkäufe (zum Beispiel mit dem Abo-Programm), als auch Preisaktionen (Deals, Coupons, Streichpreise).
Die wichtigsten Hebel für einen niedrigen TACOS
Produktseite & Conversion Rate (CVR)
Optimiere Titel, Bilder, A+-Inhalte und Video. Achte auf einen passenden Preis und sinnvolle Preisaktionen. Pflege Bewertungen und generiere regelmäßig neue. Jede Verbesserung der CVR senkt die Werbekosten pro Bestellung und stärkt den organischen Anteil.
Keyword-Strategie & Angebotsstruktur
Finde eine gute Balance aus Marken- und generischen Suchbegriffen. Arbeite mit klaren Suchintentionen und setze ASIN-Ziele für Cross- und Upselling, um Reichweite ohne unnötige Streuverluste zu erhöhen.
Sichtbarkeit & organischesRanking
Baue kontinuierlich organisches Ranking auf deinen Hauptbegriffen auf und nutze eine klare Variantenlogik. So wächst der organische Anteil und der TACOS sinkt bei gleichem Umsatz. Gutes SEO ist ein absolutes Muss.
Budget-Mix: Sponsored Products (SP), Sponsored Brands(SB), Sponsored Display (SD), DSP
Sponsored Products(SP) liefern den Grundumsatz, Sponsored Brands (SB) stärken Brand Awareness im Upper-Funnel, Sponsored Display (SD) dient der Rückgewinnung vergangener Besucher und der Ansprache neuer Zielgruppe.
Wiederkäufe & Warenkorbwert
Ein höherer Customer Lifetime Value (CLV) durch das Abo-Programm, sinnvolle Bundles und Angebote für vergangene Kunden senken den TACOS nachhaltig.
Verfügbarkeit & Kaufbedingungen
Out of Stock (OOS),f ehlende Buy-Box oder lange Lieferzeiten treiben den TACOS nach oben. Eine stabile Verfügbarkeit ist ein zentraler Leistungshebel.
Praxis: Launch-Plan für 30/60/90 Tage
0–30 Tage:Sichtbarkeit auf 5–10 Hauptsuchbegriffen (Top-of-Search) aufbauen; Produktseiten priorisiert nach Umsatzbringern verbessern.
31–60 Tage: CVR-Tests (Bilder/A+), negative Suchbegriffe aufräumen.
61–90 Tage: Budget auf Gewinner-Keywords verlagern, Marken-Suchen beobachten, TACOS schrittweise senken.
Mini-Case: TACOS stabil bei Umsatzverdopplung
Ein deutscherTextilhersteller verdoppelte den Jahresumsatz auf 2 Mio. € bei stabilen Wertenfür ACOS und TACOS. Die größten Schritte: systematisches Ranking- undSEO-Setup, klar gegliederte Kampagnen und ein verständlicher Markenstore. Derorganische Anteil stieg, weil die Produktseiten besser konvertierten und dieAusspielung genauer wurde.
Zur Fallstudie: Verdopplung des Jahresumsatzes bei gleichbleibendem ACOS & TACOS
Häufige Fehler & bessere Lösungen
- Nur ACOS optimieren
- Zu frühes Drosseln der Ranking Kampagnen im Launch
- Regelmäßige A/B Tests zur CVR vernachlässigen
- Lagerbestandsplanung mit absehbaren Risiko von Ausverkäufen (OOS).
FAQ
Was ist ein guter TACOS auf Amazon?
Kategorie- und margenabhängig: Launch höher (30%+), Wachstum 8–15%, Profit 5–10%.
Wie schnell sollte der TACoS nach demLaunch sinken?
Im Launch zählt Ranking vor Effizienz. Rechne mit 6–12 Wochen bis sichtbarer Rückgang eintritt. Je nach Wettbewerb in die Nische.
ACOS Amazon Bedeutung – was ist derUnterschied zu TACOS?
ACOS misst die Effizienz deiner Werbeumsätze, TACOS misst die Effizienz am Gesamtumsatz. Für die isolierte Kampagnensteuerung eignet sich ACOS, für die Markensteuerung und Profitbetrachtung ist TACOS hilfreicher. Wir empfehlen aber eine reine TACoS-Betrachtung.
Hoher TACoS, niedriger ACoS – was tun?
Oft ist der Werbeumsatz-Anteil zu hoch durch Kannibalisierung oder schlechtes Keyword-Ranking. Aber: ein niedriger ACoS deutet auf eine gute Conversion Rate hin. Kurzfristig sollte mehr ins Ranking investiert werden oder die CVR zu niedrig. Entweder stärken (Content, Reviews, Store), Budget-Mix neu gewichten.
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